リードマグネットとは、見込み客の名前とメールアドレスと引き換えに貴重なコンテンツを提供し、セールスファネルにつなげるために設計されたコンテンツ（モノ）です。
しかし、どのようにしてリードマグネットに惹きつけたらいいのでしょうか？
それは、Facebookやブログ、YouTubeチャンネル、またはその他のコンテンツ上に魅力的なコンテンツを作成して、クリックしてもらうことです。
以下に、リードマグネットに人を惹きつけるコンテンツを作成するためのアイデアをいくつか紹介します。
その１：問題を解決する
最高のコンテンツとは、見込み客の問題を解決するものです。
あなたの見込み客は、何かしらの問題や課題を抱えています。
あなたのコンテンツは、彼女たちの持つすべての問題を解決することはできないかもしれませんが、目に見える結果を生み出すスキルを教えるものになります。
その２：SNS投稿、ライブ配信、ブログで価値あるものを提供する
リードマグネットは無料であっても、十分価値のあるものであるべきです。
SNS投稿、ライブ配信、YouTube、ブログ記事は、視聴者/読者に対して、信頼できる確かな情報を提供する必要があります。
日頃のコンテンツが、セールスファネルに見込み客を惹きつけるだけでなく、あなたの第一印象となることを忘れないでいましょう。
その３：独自性のあるものを提供する
独自性のあるものであるほど、リードマグネットの価値が高まります。
リードマグネットに誘導するコンテンツは、あなたの専門性と価値が伝わるものにしましょう。
他の方が扱っていないトピックやアイデアを探して、そこに焦点を当てます。
その４：SEO対策をする
できるだけ多くの人にリードマグネットとして無料のプレゼントを届けるためにSEO対策をします。
リードマグネットやコアとなるオファーに関連する人気のあるキーワードを見つけて、コンテンツの中そのキーワードを使用しましょう。
その５：見込み客を知っている
あなたの見込み客が好きなオファーを作成するには、まず見込み客を知る必要があります。
見込み客について調べ、交流し、アバターのプロフィールを作成しましょう。
そのプロフィールをもとに、彼女たちがどのような問題に直面しているかを把握し、コンテンツやリードマグネットがその問題に対処できるようにします。
また、理想のアバターはそこに存在するのかを把握できていれば、リーチしやすくなります。
その６：SNSを使ってコミュニケーションをとる
SNS上で熱心なフォロワーを作り、そこで彼女たちと知り合いになりましょう。
ディスカッションに参加し、できる限りの手助けをしましょう。
無料のリードマグネットの準備ができたら、必要な方にそっと差し出すことができます。
同業者をリサーチする
同業者が何をしているのか、リサーチしてみましょう。
特に、リードマグネット、そして最終的にはコアオファーに人々を引きつけるために、彼女たちが使っているコンテンツをリサーチしてください。
具体的に、彼女たちのプロセスをステップ・バイ・ステップで見てみましょう。
そのためにSNSでフォローし、ブログ記事のリンクをクリックし、リードマグネットにオプトインしてみるのもいいかもしれません。
そうすると、何がうまくいき、何がうまくいかないのかが見えてきます。
また、同業者と差別化する方法を思いつくかもしれません。
コンテンツとリードマグネットをコアオファーと一致させる
セールスファネルはコアとなるオファーに人々を導いて、最後に購買していただく仕組みであることを忘れないでください。
リードマグネットにつなげるコンテンツやマグネット自体が、コアとなるオファーと関連性のあるものである必要があります。
つまり、コンテンツやリードマグネットは見込み客が解決すべき問題に強く結びついているものを作ります。
