ストーリーテリングは、聴き手との真のつながりが作られる素晴らしい方法です。
何ページにもわたるコピーライティングやブログコンテンツよりも、短いストーリーの方が効果的なことがあります。
この記事では、ストーリーテリングであなたの商品やサービスを広げるための5つの重要なポイントを紹介します。
1. ウソがなく真実であること
誰もが、何事もなくスムーズにうまく事が運んだように、かっこよく見られたいと思うことがあるかもしれません。
だから、自分たちの素晴らしさや、成功したことについてだけ語りたいと思っています。
しかし、顧客とのつながりを築くのは、ウソがなく真実であること。
つまり、正直であることです。
あなたのストーリーに共鳴するような、これまでのチャレンジと失敗をオープンに話してください。
2. 正しい構成
ストーリーで、聴き手の注意を引きつける必要があります。
そのためには、あえて対立を作り出し、最後にものごとが解決するという古典的なストーリー構造を用いることができます。
対立によって聴き手は、次に何が起こるのかに興味を持ち、解決によって安心感を得ます。
ストーリーの話す順番を組み立てる場合には、何を話すかを明確にしましょう。
主人公がいて、彼女たちが直面する葛藤があり、最後に解決策があるはずです。
主人公は、あなたのブランドかもしれませんし、顧客かもしれません。
葛藤とは、何らかの課題や痛みを伴うものです。
この課題や痛みを解決する方法が、あなたの商品やサービスです。
3.あなた独自の価値を示す
ブランドと呼ばれるものは、他とは異なる独自の価値があります。
顧客が抱えている問題をどのように解決するのかを考えてみましょう。
あなたの商品を使うこと、または、あなたのブランドを支持することのメリットは何でしょうか？
あなたのストーリーは、その独自の価値を伝えるものです。
独自の価値について考える時間を持ちましょう。
他の誰よりも優れていることは何ですか？
その内容を、ストーリーの中で聴き手が理解しやすいように伝えなければなりません。
4.感情的なつながり
ストーリーテリングを効果的に使うには、聴き手との間に感情的な結びつきを作ることがとても大切です。
これは、あなたのコアバリューを相手に伝えることで実現します。
あなたは世の中にどんな変化をもたらしたいですか？
顧客の人生にどのような変化をもたらしたいですか？
あなたのストーリーの重要な部分です。
5.コール・トゥ・アクション ( CTA )
ビジネスにおいてストーリーテリングを使用する際の重要ポイントは、「売ること」です。
あなたのストーリーを読んだお客様は、きっと行動を起こし、直面している問題を解決する準備ができているはずです。
ストーリーの最後にはコール・トゥ・アクションを設けて、あなたが提供する独自の価値を手に入れるには、今、聴き手が何をするべきかを具体的に伝えましょう。
売れるストーリーを書き始めるには
ストーリーテリングのスキルは、誰でも習得できます。
基本的なことをマスターして、あとは自分の創造力を発揮すればいいのです。
まずは、好きな映画や本のことを思い出してみてください。
その物語にどのような感動を覚えましたか？
あなたが好きなブランドのどんなストーリーが、あなたの心に響くのでしょうか？
