注目を集めてあなたの商品やサービスを売りたいとき、ストーリーは非常に強力です。
ストーリーは、顧客を魅了し、楽しませ、あなたの商品やサービスがいかに顧客の人生にポジティブな変化をもたらすかを示すものです。
ここでは、売りたいときにとても効果的な5つのタイプのストーリーを紹介します。
タイプ１. あなたのブランドストーリー
ブランドストーリーとは、あなたのビジネスとそのユニークな商品がどのようにより良い世界にするのか、についての話です。
このタイプのストーリーは、想定している顧客が直面している問題と、その解決策であるあなたの商品やサービスに焦点を当てます。
目標は、顧客の心の中にあなたのブランドのイメージを作り出すことです。
他と何が違うのか、どのような価値を提供しているのかを明確にすることができます。
タイプ２. あなたの価値を伝えるストーリー
あなたがどのようにして自分の価値観を確立していったのか、また、ビジネスを運営していく中で何を発見していったのかが描かくことができるかもしれません。
このタイプのストーリーは、あなたが何を目指しているのかの説明になります。
あなたのビジネスが何を目指しているのか、あなたが世の中にどんな変化をもたらしたいのかを、具体的な言葉で表現しています。
タイプ３. バックストーリー
このタイプのストーリーは、あなたのバックストーリーです。
あなたのビジネスの始めたきっかけについて話します。
あなたがビジネスを始めた理由と、何があなたを触発したのかを説明します。
直面した問題と、その解決策をどのように考え出したかに焦点を当てることもできます。
また、あなたの商品やサービスによって、顧客が問題を解決しているのを初めて見たときに経験した感情について話すことができます。
タイプ４. ビフォー&アフターのストーリー
このストーリーは、あなたの商品が顧客の生活を改善することを示すのに最適です。
まず、悪い状況にある人や大きな問題に直面しているビフォーについて語り、あなたの商品を使ってその問題を解決した後の彼女たちの生活を対比させます。
タイプ５. 体験者の声ストーリー
体験者の声は、あなたの商品やサービスがどのように役に立ったかを説明してくれます。
見込み客にとって共感しやすく、体験者の声の中に自分自身を重ねて見ることができます。
最大のインパクトを与えるために、当然ながら本物のストーリーである必要があります。
もし体験者の人生が本当にあなたの商品によって良い方向に変化したのであれば、喜んで証言してくれるはずです。
もし誰かがオンラインであなたのために肯定的なレビューを書いたら、それを証言として使ってもよいかどうか尋ねてください。
それは、他の人のために成功した結果を示す「社会的証明」になります。
【ポイント】見込み客をストーリーの主役にする
どのようなストーリーであっても、見込み客を主役にすることが大切です。
見込み客のことをよく知り、ストーリーの主人公にするのです。
そうすることで、より親近感がわき、あなたの商品を使うとどうなるかをイメージしてもらいやすくなります。
ストーリーを語る目的は、単に伝えるだけでなく、売ることであることを忘れないでください。
