ストーリーテリングは一種の芸術です。
そして他の芸術と同様、ある程度の労力と創造性が必要です。
しかし、それほど大変な作業ではありません。
ストーリーは意外とあらゆるところに存在しています。
見込み客とあなたの商品のことをよく理解したうえで、彼女たちに買ってもらえるような適切なストーリーを語ることです。
これが、原理です。
ここでは、見込み客があなたの商品やサービスを買いたくなるストーリーを語るための5つの秘訣を紹介します。
秘訣１. 読者を知る
SF小説を書くにしても、商品のセールスページを書くにしても、誰に向けて書いているのかを明確にしておきましょう。
顧客の年齢、性別、年収、学歴、職業といった人口統計学属性と、居住地、地域などの地理学的統計属性を明らかにします。
特に、読者の感情をともなう部分に注意を払いましょう。
彼女たちがどのような問題に直面し、その解決策を模索しているのかを知ることです。
オンライン上で顧客をフォローし、彼女たちがどんなことについて話し、どんな人をフォローし、どんな商品を購入しているかを確認します。
詳細な理想のアバターのプロフィールを作成することで、どのような人に向けて記事を書けばよいかがわかります。
秘策２. ヒーローズ・ジャーニーを使う
文明開化の時代から、ストーリーに使われてきたテンプレートがあります。
それが、「ヒーローズ・ジャーニー」です。
平凡な人生のどこかで、主人公は困難に直面します。
それを克服するためにヒーローは冒険の旅に出ます。
その道中では、モンスターや悪役と戦うことになります。
そして、葛藤が解決され、ストーリーは終わりを迎えます。
このテンプレートを、見込み客が直面している問題に当てはめてみましょう。
あなたの商品やサービスを使うことで、どのように敵を倒し、平和をとり戻すことができるかをストーリーで語ります。
秘訣その３. 巨匠に学ぶ
あなたは、どんなストーリーが魅力的だと思いますか？
好きの本や映画、あるいはブランドのストーリーを調べてみてください。
そのストーリーのどこに、ひきこまれるでしょうか。
ネット上でいくつかブランドのストーリーをリサーチしてみてください。
ステキなストーリーの語り手がいたら、その理由を探ってみてください。
ストーリーは、ニュース、ブログ記事、YouTubeの動画、友人から何気なく聞いた話のなかなど、いろんなところで語られています。
ピンとくるアイデアが浮かんでくるかもしれません。
秘訣その４. 本物であること
当然ながら、ストーリーは、本物でなければ成立しません。
あなたのストーリーを通して、見込み客があなたとのつながりを感じてもらう必要です。
ストーリーを語り、信頼関係を築いていくことがとても重要です。
あなたのストーリーは、あなたにしか語れない本物であるべきです。
自分の弱い部分を見せることや、挑戦や失敗を話すことを恐れてはいけません。
むしろ、そのような面を見せることで、より人間らしくなり、より魅力的なストーリーになっていきます。
秘訣その５. ストーリーをゴールにつなげる
あなたは見込み客の注目を浴びています。
あなたとの距離が縮まっています。
ストーリーは解決し、その後どうなるのでしょうか？
ストーリーは、あなたの商品やサービスの中でどのように位置づけられるのか、そして、見込み客はに次に何をしてほしいのか、しっかりとした計画が必要です。
最後に、何をすべきかを伝える、強いコールトゥアクション(CTA)をしましょう。
