ストーリーテリングを売り上げにつなげるために欠かせない5つの秘訣

ストーリーテリングは一種の芸術です。

そして他の芸術と同様、ある程度の労力と創造性が必要です。

しかし、それほど大変な作業ではありません。

ストーリーは意外とあらゆるところに存在しています。

見込み客とあなたの商品のことをよく理解したうえで、彼女たちに買ってもらえるような適切なストーリーを語ることです。

これが、原理です。

ここでは、見込み客があなたの商品やサービスを買いたくなるストーリーを語るための5つの秘訣を紹介します。

秘訣1. 読者を知る

SF小説を書くにしても、商品のセールスページを書くにしても、誰に向けて書いているのかを明確にしておきましょう。

顧客の年齢、性別、年収、学歴、職業といった人口統計学属性と、居住地、地域などの地理学的統計属性を明らかにします。

特に、読者の感情をともなう部分に注意を払いましょう。

彼女たちがどのような問題に直面し、その解決策を模索しているのかを知ることです。

オンライン上で顧客をフォローし、彼女たちがどんなことについて話し、どんな人をフォローし、どんな商品を購入しているかを確認します。

詳細な理想のアバターのプロフィールを作成することで、どのような人に向けて記事を書けばよいかがわかります。

秘策2. ヒーローズ・ジャーニーを使う

文明開化の時代から、ストーリーに使われてきたテンプレートがあります。

それが、「ヒーローズ・ジャーニー」です。

平凡な人生のどこかで、主人公は困難に直面します。

それを克服するためにヒーローは冒険の旅に出ます。

その道中では、モンスターや悪役と戦うことになります。

そして、葛藤が解決され、ストーリーは終わりを迎えます。

このテンプレートを、見込み客が直面している問題に当てはめてみましょう。

あなたの商品やサービスを使うことで、どのように敵を倒し、平和をとり戻すことができるかをストーリーで語ります。

秘訣その3. 巨匠に学ぶ

あなたは、どんなストーリーが魅力的だと思いますか?

好きの本や映画、あるいはブランドのストーリーを調べてみてください。

そのストーリーのどこに、ひきこまれるでしょうか。

ネット上でいくつかブランドのストーリーをリサーチしてみてください。

ステキなストーリーの語り手がいたら、その理由を探ってみてください。

ストーリーは、ニュース、ブログ記事、YouTubeの動画、友人から何気なく聞いた話のなかなど、いろんなところで語られています。

ピンとくるアイデアが浮かんでくるかもしれません。

秘訣その4. 本物であること

当然ながら、ストーリーは、本物でなければ成立しません。

あなたのストーリーを通して、見込み客があなたとのつながりを感じてもらう必要です。

ストーリーを語り、信頼関係を築いていくことがとても重要です。

あなたのストーリーは、あなたにしか語れない本物であるべきです。

自分の弱い部分を見せることや、挑戦や失敗を話すことを恐れてはいけません。

むしろ、そのような面を見せることで、より人間らしくなり、より魅力的なストーリーになっていきます。

秘訣その5. ストーリーをゴールにつなげる

あなたは見込み客の注目を浴びています。

あなたとの距離が縮まっています。

ストーリーは解決し、その後どうなるのでしょうか?

ストーリーは、あなたの商品やサービスの中でどのように位置づけられるのか、そして、見込み客はに次に何をしてほしいのか、しっかりとした計画が必要です。

最後に、何をすべきかを伝える、強いコールトゥアクション(CTA)をしましょう。