インターネット上で販売する場合、どうやってトラフィックを伸ばせるかと頭を悩ませることがよくあります。
トラフィックはどんなサイトにおいても、とても大切なものです。
トラフィックがなければ、コンバージョンを得ることはできません。
また、多くの人があなたのサイトを訪問してくれることは、とても嬉しいことです。
しかし、インターネット上で最終的に収益を得るのはコンバージョンであり、トラフィックではありません。
安定したトラフィックの流れを構築する必要がありますが、そのトラフィックからコンバージョンにつなげることに力を注ぐべきです。
コンバージョンが重要な理由
まず、「トラフィック」と「コンバージョン」の意味について説明します。
トラフィックとは、あなたのサイトに訪問する人のことです。
コンバージョンとは、サイトに訪れた人に取って欲しい行動を意味します。
もし、あなたがウェブサイトで何かを販売しているなら、コンバージョンは販売を意味します。
しかし、コンバージョンとは、リストにサインアップする、PDFをダウンロードする、ソーシャルメディアでつながるなど、どんな行動でも構いません。
なぜコンバージョンがそれほど重要なのか？
その最大の理由は、コンバージョンがあなたの収入源になるからです。
トラフィックの多さには他の利点もありますが、ウェブサイトのトラフィックで直接収入につながるわけではありません。
コンバージョンに焦点を当てることで、より効率的に時間を使うことができます。
トラフィックを2倍にするよりも、コンバージョンを2倍にする方が簡単です。
トラフィックを2倍にするためには、何ヶ月もかけて構築する必要があります。
一方、オファーを簡単に変更したり、新しいものを提供したりすれば、ほんのわずかな時間で結果を出すことができます。
また、コストも劇的に違います。
ウェブサイトの訪問者を大幅に増加させるトラフィック戦略は、お金がかかります。
コンバージョンに焦点を当てると、すでに構築されたトラフィックを活用することができます。
コンバージョンに焦点を当てることで、量よりも質に重点を置くことができます。
コンバージョン率が高いということは、人々があなたのWebサイトでより良い体験をしていることを意味します。
訪問者にとって価値があり、適切で、使い勝手の良いサイトです。
人々は、あなたのサイトにたどり着き、そこでコンテンツを消費するだけでなく、あなたが望む行動を起こしているのです。
ウェブサイトがコンバージョンに至らない理由
ウェブサイトがコンバージョンに至らない主な理由は、そのオファーが訪問者に関連していないことです。
言い換えれば、ターゲティングが適切でないのです。
人々は何かを期待してウェブサイトを訪れるが、そこには期待したものがない。
あるいは、コンテンツは有用だが、オファーが魅力的でない。
コンバージョンに影響を与える要因は、他にもあるかもしれません。
例えば、サイトのコンテンツが貧弱であったり、ナビゲーションが難しかったり、コール・トゥ・アクションが弱かったり、訪問者に取って欲しい行動を取るためのプロセスが難しかったりします。
コンバージョンにつながるのは、良いコンテンツ、良いターゲット、訪問者を本当に助ける適切なオファー、そして使いやすいサイトです。
高いトラフィックと高いコンバージョンの良いとこどり
最終的には、高いトラフィックと高いコンバージョンの両方が必要です。
特に、大きな収益をもたらす高額商品のコンバージョンであれば、なおさらです。
戦略セッションのような他の手法でも、コンバージョンを高めることができます。
販売戦略を成功させる鍵は、トラフィックをコンバージョンに変えることです。
